家を建てる期間と順番【手順と流れを元営業マンが解説】

【期間の目安：１週間～２週間くらい】

「家を建てよう！」と決めたら、まずは必要な知識を学ぶところから始めましょう！

現代ではインターネット上に多くの情報が溢れていますが、すべての情報が正しいとは限りません。また、予算感や住宅の規模などは、地域により大きく傾向が異なるため、自身の状況に合わせた情報収集が必要です。

実際に、家を建てるために動き出し商談が始まると、あっと言う間に話が進んでしまうこともあります。特に、土地購入が必要な場合や、建売住宅の場合は、他の購入検討者がいるので短期間で決断を迫られるケースも多くなります。

一般的な住宅ローンは、土地と建物をセットで審査するので、候補の土地を見つけたときに、施工会社の候補が決まって無いとスムーズに話を進めることができません。その土地に決めるのであれば、土地の申込み（確保）から２～３週間以内には施工会社を決定する必要性があります。

家を建てるために学んでおきたい知識

住宅の購入や建築を考え始めたら、以下の点について考えてみましょう！

以下の記事では、マイホームの維持費と住宅ローン控除について詳しく解説しています。

マイホーム計画では、動き出す前に、最低限の住宅知識と予算について把握しておくことが重要です。

住宅会社の営業マンや、不動産会社の営業マンは、全てのデメリットについて完璧に説明してくれるとは限りません。また、マイホーム計画では個人のライフスタイルや価値観により、デメリットと受け取る感覚が人により異なることもあります。

知識を付けておくことで、営業マンに対する自身の質問も変わり、後悔や失敗を招く可能性を下げることが可能となります。知識がなければ、必要な質問が思い付かないこともあります。

さらに、ハウスメーカーや不動産会社に問い合わせをするタイミングでは、問い合わせ内容により営業担当者が変わる可能性が高い傾向があります。

仕事や家事育児の合間に情報集することは大変ですが、後悔しないように頑張りましょう！

【期間の目安：１週間～１か月くらい】

必要な知識を習得したら、家族で話し合い予算と検討するエリアを決めていきます。

【期間の目安：１か月～６カ月以上】

予算と希望のエリアが決まったら、ハウスメーカーなどの施工会社や、土地探しや住宅探しを依頼する不動産会社を探していきます。

業者探しのポイント

施工会社や不動産会社に関わらず、業者を探す際には複数の会社や営業マンと合うことが、結果的に購入後の満足度が高くなります。理由は以下になります。

施工会社の特徴や価格帯は、住宅を選択する上でもちろん大切な要素です。しかし、営業マンの存在も同じくらいに大切です。

特に注文住宅では、お客様と営業担当者のタッグにより、長い時間を掛けて数多くの選択を繰り返し、実際に８割以上のことを一緒に決めていきます。

もしも、営業担当者に不満を抱くことになれば、担当者変更を申し出れる人もいれば、性格的に言えない人もいます。担当者変更に至る決定的なミスや問題が起きた際は別ですが、知識不足や相性が合わない等の理由では、言えない人が多いのが現実です。

結果的に、担当者次第で、その会社自体を候補から外すことも考えられます。

業者へ問い合わせする際のポイント

私のこれまでの経験上、問い合わせの時点で担当者が決定する可能性が極めて高いです。もちろん、各会社やその時の状況により異なりますが、多くのハウスメーカーでは以下のような傾向があります。

WEBからの問い合わせは、営業マンが勝手に担当者になり対応することは基本的に少ないと思います。私が勤務していた会社や、知人などの同業他社でも同じ傾向があります。

一方で、電話や予約なしのケースでは、対応した営業マンが担当者になる傾向があります。一部のユーザーは、これを担当者ガチャと呼んでいるようです（笑）

担当者ガチャへの対策は、WEB問い合わせ以外では運任せとなります。

資料の一括請求や、特定のハウスメーカーや工務店への問い合わせ、不動産会社への問い合わせも同様の傾向があります。

基本的には、営業されたくないと考える人が多いと思いますが、「まだゆっくり考えたい！」と考える人は、インターネットでもある程度の情報収集は可能なので、無理に急ぐ必要はありません。

検討度が低いと感じる問い合わせは、優秀な営業マンを遠ざける可能性があり、担当になった営業マンのモチベーションも低下させます。そしてその影響は自身に返ってくることになります。

LIFULL HOME'Sでは、地域や価格帯によって条件に合う住宅メーカーを簡単に調べることができて、気になる住宅メーカーのカタログを自宅から取り寄せることができます。

問い合わせ内容の注意点や、問い合わせのコツは、以下の記事でも詳しく解説しています。

土地情報については、以下の記事でも詳しく解説しております。

人それぞれ性格が異なりますし、忙しさも異なります。しかし、営業をされることを受け入れて、営業マンから良い印象を持ってもらうことは、営業されること以外にデメリットはありません。

自身の考えに合わせて、適切な方法で業者との接触を図りましょう！

また、複数の施工会社を比較すると同時に、土地探しも並行して行いましょう。

施工会社は、他の業者との接触を極力減らしたいので、土地も含めて提案してくれる傾向が多いですが、最終的には建築の契約をしてくれれば問題はありませんので、A不動産会社と土地の契約をして、ハウスメーカーBと建物の契約をすることは可能です。

理想は土地が見つかる前に施工会社を比較して、特徴や概算の建築費を把握しておく必要があります。建てる会社をほぼ決めておくか、正式見積りを依頼する会社を２～３社程度に絞り込むのが理想的です。以下で解説しますが土地の申込みから正式決定までは時間がありません。

【期間の目安：２週間～３週間くらい】

希望の土地が見つかってから、正式な決定までの流れは以下になります。

買付申込から正式決定までの流れ

高額で長期間の住宅ローンでは、少しの金利差で数十万円～数百万円の利息差がでます。

借入する金融機関もしっかり比較して、好条件の銀行を選択するようにしましょう。モゲチェック なら簡単に比較することができます。

【期間の目安：３日～１週間程度】

図面や見積が揃い、金融機関の審査にも通過できたら施工会社を決定します。土地購入が伴うケースでは、最終判断までの時間が限られます。

標準仕様内で選択できる床材や建具の選択など、細かな打ち合わせは契約後～着工までの間に行うことが多いですが、差額が発生するような変更箇所がある場合には、しっかりと金額を把握して予算を確保する必要があります。金融機関の融資枠に余裕を持っておきましょう。

【期間の目安：１か月半～３カ月くらい】

施工会社を決定しても、着工までは忙しい日々が続きます。建具や床材、またクロスの色決めなど、細かな部分を決めていく作業があります。

また、最終的にどこの金融機関から借入をするのかも判断しなくてはなりません。以下では、特徴別で金融機関をまとめた記事になりますので、ぜひ活用してください。

【期間の目安：３か月～５カ月くらい】

着工から完成までの期間は、施工会社や建物規模により異なります。また、職人不足や天候の問題などで工期に遅れがでることも珍しい話ではありません。

特に賃貸住宅にお住いの場合は、退去の時期の問題もありますので、遅れが出そうな場合には早めの対策が必要になります。